Trouver un acheteur pour votre véhicule

Introduction

Toutes les bonnes choses ont une fin.

Si vous possédez un véhicule aux États-Unis, il se peut qu'à un moment donné vous souhaitiez le vendre. Pour ce faire, vous devez évidemment trouver un acheteur pour votre véhicule.

Si vous avez déjà trouvé un acheteur pour votre véhicule, consultez notre ressource Vendre votre véhicule.

Il s'agit d'un article sur la vente d'un véhicule aux États-Unis, écrit pour les voyageurs, les touristes, les voyageurs, les étrangers - tous ceux qui ne vivent pas aux États-Unis, mais qui souhaitent trouver un acheteur pour un véhicule qu'ils possèdent aux États-Unis.

Table des matières

Les types d'acheteurs de véhicules
Les types de valeurs des véhicules
Les guides de prix
Une stratégie pour vendre votre véhicule

En général, vous aurez accès à deux types d'acheteurs :

• Concessionnaires
• Individus

De nos jours, les "concessionnaires" comprennent les concessionnaires automobiles physiques ainsi que le nombre important et croissant de services d'achat de véhicules en ligne.

Et les particuliers sont des acheteurs que vous pouvez trouver sur Facebook ou Craigslist.

Les ventes aux enchères constituent un troisième type d'acheteur que nous n'aborderons pas en détail ici. Les plus grandes ventes aux enchères, comme Manheim et Adesa, ne vendent que des véhicules répertoriés par des concessionnaires automobiles agréés. Des sites de vente aux enchères spécialisés comme Bring A Trailer et Cars and Bids sont accessibles aux vendeurs privés, mais ces derniers stockent généralement leurs véhicules jusqu'à ce qu'un acheteur remporte l'enchère - si vous êtes pressé de rentrer chez vous, cette option ne vous conviendra peut-être pas.

Les prix proposés par les distributeurs et les particuliers diffèrent légèrement.

Les concessionnaires et les acheteurs individuels ont des attentes et des besoins différents : les premiers achètent des véhicules pour les revendre à profit, tandis que les seconds les achètent pour leur usage personnel.

Par conséquent, un concessionnaire et un particulier évalueront différemment le même véhicule.

Il existe deux types de valeurs des véhicules :

• Vente en gros - Il s'agit de la valeur estimée à laquelle un véhicule peut être vendu à un concessionnaire ou à un grossiste. Cette valeur est généralement inférieure à la valeur de la partie privée et à la valeur de détail, car elle tient compte de la nécessité pour le concessionnaire de remettre le véhicule en état, de le commercialiser et de réaliser un bénéfice. Bien que la valeur de gros soit généralement la plus basse, c'est celle qui peut être atteinte le plus rapidement, car vous n'avez pas à attendre que le bon acheteur se présente.
• Vente privée - Le prix auquel un véhicule peut être vendu directement entre particuliers, sans passer par un concessionnaire, s'appelle la valeur privée. Comme l'acheteur n'a pas besoin de faire de profit, la valeur d'un véhicule est généralement plus élevée que sa valeur de gros. Mais comme les particuliers ne peuvent généralement pas proposer de financement, de garanties ou d'autres services à valeur ajoutée comme le font les concessionnaires, la valeur privée est généralement inférieure à la valeur de détail. Bien que la valeur de la partie privée soit généralement plus élevée que la valeur de gros, cela peut prendre des semaines ou des mois avant que le bon acheteur ne se présente.

En général, la valeur de gros est inférieure à la valeur de détail - là encore, l'acheteur de gros est une entreprise qui a besoin de faire des bénéfices.

Mais le compromis est la rapidité et la commodité.‍

Il peut s'écouler un mois ou plus avant qu'une personne prête à payer la valeur de votre véhicule à un particulier ne se présente. Dans l'intervalle, vous devrez montrer votre véhicule à plusieurs acheteurs potentiels.

La vente de votre véhicule à un acheteur en gros, tel qu'un concessionnaire ou un service d'achat de véhicules en ligne, peut prendre à peine une heure.

En fonction de la valeur que vous accordez à votre temps, accepter un prix de gros inférieur peut s'avérer plus avantageux pour vous dans l'ensemble.

Il existe un troisième type de valeur du véhicule - la valeur au détail - mais elle n'est généralement pas disponible pour les vendeurs privés. La valeur au détail d'un véhicule est le prix auquel un concessionnaire peut le vendre à un consommateur. Cette valeur est généralement la plus élevée de toutes les valeurs du véhicule, car elle inclut les coûts supplémentaires du concessionnaire pour la remise en état, la commercialisation et la fourniture de services tels que le financement et les garanties. La valeur de détail reflète le montant qu'un acheteur est censé payer lorsqu'il achète le véhicule auprès d'un concessionnaire.

Comment savoir combien votre véhicule peut valoir pour un acheteur en gros ou un particulier ?

C'est là que les guides de prix entrent en jeu.

Le guide des prix le plus utilisé aux États-Unis est le Kelley Blue Book.

Il vous suffit de saisir le numéro d'identification de votre véhicule, le kilométrage et le lieu de vente, et Kelley Blue Book vous renverra une fourchette de valeurs pour votre véhicule.

Kelly Blue Book fournit des évaluations de particuliers ainsi que des évaluations de grossistes (qu'ils appellent valeur de reprise).

D'autres guides de prix populaires sont Blackbook et National Auto Dealer's Association (NADA).

Essayez de ne pas vous arrêter à un prix ou à un autre. Rappelez-vous plutôt que votre véhicule a une certaine valeur et que, parfois, obtenir le prix le plus élevé possible ne vaut ni le temps ni l'effort.

Lors de la vente d'un véhicule, votre tâche consiste à vous proposer plusieurs options et à choisir celle qui vous convient le mieux.

Vous trouverez ci-dessous une stratégie pour générer rapidement des options pour vous-même.

Tout d'abord, entrez le numéro d'identification de votre véhicule dans Kelley Blue Book pour obtenir des estimations de la valeur de votre véhicule pour les particuliers et les grossistes.

Inscrivez ces estimations.‍

Ensuite, entrez le numéro d'identification de votre véhicule dans les services d'achat de véhicules en ligne, notamment :

Notez ces offres.

Les offres sont généralement valables pour un nombre fixe de jours et/ou de miles, mais vous pouvez toujours générer des offres ultérieurement.‍

Postez des photos et une description de votre véhicule sur Facebook, Craigslist et AutoTrader avec un prix proche de sa valeur KBB Private Party.

Restez en retrait et attendez les offres.

Si votre véhicule ne suscite pas d'intérêt au bout de quelques jours ou d'une semaine, vous pouvez envisager de baisser le prix.‍

Si vous suivez la stratégie décrite ci-dessus, vous aurez plusieurs offres pour votre véhicule. Choisissez l'offre qui vous convient le mieux.